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互聯網時代如何打造品牌?

時間:2020-07-01 10:32 ? 點擊:??來源:廣告公司
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    以前,我們通過大規模的廣告運動和推廣活動讓消費者知曉品牌(知名度),然后再通過縮小范圍進行有針對性的告知和推廣(認知度),這時受眾縮小了,再通過連續的有針對性的推廣和活動策劃形成美譽度,直到忠誠度的形成,之后形成良好的品牌聯想,最終成為口碑,即消費者幫助我們去傳播?,F如今隨著互聯網的迅猛發展,許多公司通過互聯網成功打造出自己的品牌,那么,互聯網時代應如何打造品牌呢?

互聯網產品

1、先做極致口碑
    極致口碑來源于什么,當然是極致產品,沒有好的產品,一切都是空中樓閣。怎么做到極致呢?
    第一,小而精。如果一年推出幾百種產品,要做到“極致”很困難,但如果一年只推出幾款產品,就可以做到。
    第二,界定好邊界。品牌都要有邊界,一個品牌只能代表某類消費群,而不能是全部的消費者,所以要有所界定和取舍,如娃哈哈做地產、做超市,做童裝,甚至做白酒不會成功。
    第三,快速革新和升級。任何一個顧客都不希望十年如一日看到同樣一個產品。

2、由極致口碑形成忠誠度
    有人說,互聯網時代是去中心化、媒體碎片化、沒有權威的時代,因為大家自身都是“權威”、是活動媒體,這話無不道理。但我仍然認為互聯網時代一樣可以形成品牌忠誠,一樣可以塑造偉大的品牌。
    由內而外的品牌塑造,更有爆發力和穿透性;由鐵桿粉絲、“骨灰級”玩家形成的口碑,帶動最核心的目標用戶,完成最關鍵的消費群(圈子)建立。這些用戶是種子用戶,可以不斷進行向外的輻射和影響其他用戶。

3、忠誠度到更大的美譽度
    種子用戶積累到一定程度,就需要向更大的消費群進行擴容。實際上這是最關鍵的一個環節??诒?、忠誠度的消費群還是小范圍的,也是我們可以控制的。如小米的粉絲從100人發展到1000人的時候。但如果要達到10000人到100000萬人,甚至百萬人的時候,我們需要怎做?
    其一,需要社會化活動媒體的參與。如微博對于陌生人之間的營銷和話題性炒作或者傳播效果非常好,引發事件=在陌生人之間快速傳播。
    其二,需要最終“引流”到目標消費群上。一般通過活動形式開展,如微博的抽獎活動,關注轉發有獎活動等手段,在內容上有趣好玩。

4、美譽度到更廣泛的認知度
    從美譽度到更廣泛的認知,其實就是要讓傳統媒體參與進來,利用傳統媒體的優勢,更廣泛的覆蓋消費群體。這一步是借助傳統媒體進行傳播,特別是免費的傳播,為品牌的繼續強化服務。

5、認知度到全部受眾的知名度
    經過以上的四個步驟,基本完成了互聯網時代的活動品牌打造。最后是需要線上活動和線下活動的結合,打造成為一個全社會有影響力的品牌。這個時候需要央視等全國知名的傳統電視、雜志、報紙等媒體平臺的參與。
    如小米手機,從誕生之日起,從沒有在傳統媒體上打過一分錢的廣告,直到2014年春節聯歡晚會,才在央視一套打出了第一個形象廣告,這個時候,是品牌全面覆蓋消費者的時候,也是互聯網時代品牌建立的最后一步,已經快速且成功的建立了一個公眾品牌。
    從品牌營銷的角度來說,這5個步驟當然不是孤立存在的,但從企業價值、顧客價值的角度上來說,“知名度”絕對不是品牌的一個初級階段,而是品牌的終極階段。需要不斷的擴大知名度,要不厭其煩!
  
    美譽度、忠誠度當然可以起到口碑傳播、帶動銷售的作用,但“知名度”覆蓋達不到全體受眾,就不會成為一個全社會有影響力的品牌,只有讓更多人知道,才有更多的銷售機會,因此從這個角度說,沒有“知名度”一切銷售都是空談。這也是跨國公司需要不斷進行傳播的深層原因所在。

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